{"id":426,"date":"2017-07-26T14:35:50","date_gmt":"2017-07-26T14:35:50","guid":{"rendered":"http:\/\/fespa.es\/news\/?p=426"},"modified":"2017-11-16T06:59:51","modified_gmt":"2017-11-16T06:59:51","slug":"por-que-el-futuro-de-la-impresion-digital-pasa-por-la-colaboracion","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/fespa.es\/news\/index.php\/2017\/07\/26\/por-que-el-futuro-de-la-impresion-digital-pasa-por-la-colaboracion\/","title":{"rendered":"Por qu\u00e9 el futuro de la impresi\u00f3n digital pasa por la colaboraci\u00f3n"},"content":{"rendered":"<p>La III edici\u00f3n del Congreso Fespa de Europa del Sur fue pr\u00f3diga en reflexiones interesantes e instructivas. En esa sinton\u00eda, queremos dedicar un cap\u00edtulo especial a la conferencia que comparti\u00f3 Jes\u00fas Dur\u00e1, CEO de Vinylcolor, empresa asociada de Fespa Espa\u00f1a. En su ponencia, Dur\u00e1 cautiv\u00f3 a los asistentes con un emocionante alegato en defensa de la peque\u00f1a y mediana empresa del sector, relatando la exitosa historia de adaptaci\u00f3n de Vinylcolor, al tiempo que expresaba su convicci\u00f3n de que el futuro del sector pasa por la cooperaci\u00f3n.<\/p>\n<p>La primera parte de la conferencia de Dur\u00e1 vers\u00f3 sobre el desarrollo de su empresa. \u201cVinylColor Digital naci\u00f3 hace 18 a\u00f1os en Marbella, al sur de Espa\u00f1a. Nacimos directamente como impresi\u00f3n digital gran formato y, durante estos a\u00f1os nos hemos posicionado, hemos adquirido mucho conocimiento, nos hemos hecho un nombre en el mercado pero&#8230;somos menos de 10 personas los que integramos el equipo completo de la empresa\u201d. Para mostrar a rengl\u00f3n seguido su cualidad como empresa: la polivalencia.\u00a0 \u201cMe encanta cuando otras empresas hablan de su director de producci\u00f3n, del jefe de m\u00e1quinas, del t\u00e9cnico de color. Nosotros hemos aprendido a ser polivalentes, a apoyarnos, a compartir nuestro conocimiento y nuestras propias experiencias para ofrec\u00e9rselas a nuestros clientes, para enriquecernos\u201d.<\/p>\n<p>Dur\u00e1 expuso despu\u00e9s con pulso certero como la crisis depur\u00f3 el mercado y se felicit\u00f3 tambi\u00e9n por las inmensas posibilidades que ofrece el mercado. \u201cHoy el mercado de la impresi\u00f3n ha ampliado sus posibilidades hasta alcanzar niveles y posibilidades que antes ni siquiera nosotros pod\u00edamos imaginar. A nivel de personalizaci\u00f3n de los m\u00e1s diversos productos, existen gran variedad y diversidad de tintas que enriquecen la gama crom\u00e1tica del resultado final, un mundo infinito de posibilidades de impresi\u00f3n en diversos soportes flexibles y r\u00edgidos, impresi\u00f3n directa, el mundo del textil, la versatilidad de m\u00e1quinas de impresi\u00f3n, la diversidad en anchos de impresi\u00f3n, y as\u00ed un largo etc\u00e9tera, y esto no ha hecho m\u00e1s que empezar\u201d.<\/p>\n<p>Eso s\u00ed, consciente de la ventana de oportunidades que ofrece el sector y de los retos que alumbra, Dur\u00e1 fij\u00f3 las tres claves que en su opini\u00f3n permitir\u00e1n a las peque\u00f1as y medianas empresas adaptarse exitosamente a las demandas del mercado y encontrar un espacio propio en el mismo:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Conocer todo lo que ofrece el mercado en el \u00e1mbito de la decoraci\u00f3n y ofrecerlo, en una permanente readaptaci\u00f3n y conocimiento que cubra todas las necesidades y las demandas del cliente.<\/strong>\u201cLas posibilidades de actuar la decoraci\u00f3n sonenormes: podemos jugar con soportes, con materiales, con tintas, condiversos elementos. Pero es nuestra responsabilidad conocer todas lasposibilidades que podemos ofrecer a nuestros clientes, por muy novedosas que sean. Y en este apartado integro las distintas t\u00e9cnicas de impresi\u00f3n existentes, desde la impresi\u00f3n digital a la serigraf\u00eda, incluyendo tambi\u00e9n la impresi\u00f3n sobre soportes r\u00edgidos y eltextil, y as\u00ed sucesivamente. No podemos limitarnos s\u00f3lo a lo que tenemos en nuestra propia casa\u201d.<\/li>\n<li><strong>Transmitir todo nuestro conocimiento al cliente potencial. \u201c<\/strong>Si no le damos opciones o alternativas, si nos centramos exclusivamente en lo que hemos venido haciendo durante los \u00faltimos a\u00f1os iremos perdiendo cuota de mercado progresiva e irremediablemente y eso, ninguno de los que estamos aqu\u00ed lo desea. Debemos de ser conscientes que una de nuestras labores como empresarios del sector es la de educar y asesorar a nuestros potenciales clientes; incluso, aunque despu\u00e9s no lleguen a trabajar con nosotros. Cu\u00e1ntas veces hemos visitado a un cliente y despu\u00e9s de ofrecerle unasoluci\u00f3n nos ha contestado, \u00bfpero eso se puede hacer?. Nuestro negocio esun reto diario y eso lo hace especialmente atractivo.<\/li>\n<li><strong>Explorar y aprovechar las oportunidades que ofrece Fespa como foro de desarrollo global. <\/strong>\u201cOs he comentado que no somos una gran empresa, pero somos entusiastas, profesionales y comprometidos con nuestros clientes. \u00bfC\u00f3mo es posible que una peque\u00f1a empresa situada en el sur de Espa\u00f1a tenga clientes a nivel nacional o internacional como Lidl, Hoteles Barcel\u00f3, Michael Kors, Cl\u00ednica Buchinger, Armani, Roche Bobois, etc.? La respuesta est\u00e1 en la cooperaci\u00f3n y en la uni\u00f3n de fuerzas entre nosotros mismos; empresas de nuestro propio sector (radicadas en distintas ubicaciones geogr\u00e1ficas para no pisarse mercado y compartir sinergias), empresas complementarias a la nuestra, empresas a las que d\u00edas como hoy tenemos a nuestro lado y que gracias a Fespa podemos contactar en cualquier momento\u201d.<\/li>\n<\/ul>\n<p><strong>\u00a0<\/strong>Dur\u00e1 concluy\u00f3 con una invitaci\u00f3n, centrada en aprovechar las oportunidades que suscitan las alianzas internacionales para ampliarel mercado y las oportunidades de negocio. \u201cSinceramente, creo que \u00e9ste es un reto ilusionante al que nos tenemos que enfrentar y que deber\u00edamos de abordar. Contamos con mimbres suficientes como para saber darle forma, tenemos experiencia en nuestros respectivos mercados, es el momento de forjar una alianza transnacional que nos d\u00e9 una mayor altura de miras, que nos posicione nuevamente en un mercado que estamos rechazando por mirarnos nuestro propio ombligo. \u00bfSeguiremos siendo tan miopes como para seguir rechazando oportunidades que escasean en un mundo cada d\u00eda m\u00e1s competitivo?\u201d.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>La III edici\u00f3n del Congreso Fespa de Europa del Sur fue pr\u00f3diga en reflexiones interesantes e instructivas. En esa sinton\u00eda, queremos dedicar un cap\u00edtulo especial a la conferencia que comparti\u00f3 Jes\u00fas Dur\u00e1, CEO de Vinylcolor, empresa asociada de Fespa Espa\u00f1a. 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