{"id":1572,"date":"2022-02-09T08:59:09","date_gmt":"2022-02-09T08:59:09","guid":{"rendered":"https:\/\/fespa.es\/news\/?p=1572"},"modified":"2022-04-01T13:10:36","modified_gmt":"2022-04-01T13:10:36","slug":"entrevistamos-a-adivin-banderas-socios-colaboradores-de-fespa-espana","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/fespa.es\/news\/index.php\/2022\/02\/09\/entrevistamos-a-adivin-banderas-socios-colaboradores-de-fespa-espana\/","title":{"rendered":"Entrevistamos a Adivin Banderas, socios colaboradores de FESPA Espa\u00f1a"},"content":{"rendered":"\n<p>\u00bfC\u00f3mo digitalizar el mercado de la impresi\u00f3n y la rotulaci\u00f3n? Para responder a esta pregunta hemos tenido el placer de entrevistar a Juan Antonio Moreno Urbaneja, CEO de <a href=\"https:\/\/www.adivin.com\">Adivin Banderas<\/a>.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\" id=\"podria-presentarnos-brevemente-un-historico-de-tu-empresa-los-mercados-para-los-que-trabaja\">\u00bfPodr\u00eda presentarnos brevemente un hist\u00f3rico de&nbsp;tu empresa, los mercados para los que trabaja?<\/h4>\n\n\n\n<p>\u201c<em>No soy ning\u00fan visionario. He dado m\u00e1s palos en el aire que un ciego hasta que en septiembre de 2014 le di la vuelta a \u00c1divin como un calcet\u00edn con 3 decisiones radicales contra el sentido com\u00fan:&nbsp;<\/em><\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\" type=\"1\"><li><em>Dejar de fabricar el 84% de nuestros productos y limitarme s\u00f3lo a 9 modelos de banderas.<\/em><\/li><li><em>No volver a vender nunca m\u00e1s a un cliente que no fuera un impresor o un rotulista (s\u00f3lo a distribuidores). Le dijimos al 56% de nuestros clientes que no le \u00edbamos a vender m\u00e1s.<\/em><\/li><li><em>Lanzamos la tienda online. Obligamos a comprar a nuestros clientes s\u00f3lo a trav\u00e9s del portal y cortamos de cuajo toda relaci\u00f3n personal.&nbsp;<\/em><\/li><\/ol>\n\n\n\n<p><em>Estas 3 decisiones me permitieron reducir mucho los costes reduciendo dr\u00e1sticamente la plantilla:&nbsp;&nbsp;administrativos encargados de la facturaci\u00f3n y cobros, comerciales que presupuestaban y explicaban los productos, dise\u00f1adores, personal de I+D porque no \u00edbamos a sacar productos nuevos e incluso prescind\u00ed del contable, porque me pareci\u00f3 que su trabajo era demasiado burocr\u00e1tico y no aportaba valor al distribuidor.<\/em><\/p>\n\n\n\n<p><em>Con el tiempo, bajamos mucho los precios, empezamos a fabricar y entregar en 24h, nos internacionalizamos, y mejoramos la experiencia de compra online. El distribuidor que quiera margen de beneficio y rapidez: tiene a \u00c1divin. El que quiera cari\u00f1o y confianza, que cuente con las otras 27 f\u00e1bricas de banderas restantes<\/em>\u201d.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-image\"><figure class=\"aligncenter size-large is-resized\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/fespa.es\/news\/wp-content\/uploads\/2022\/02\/ADIVIN-Banderas_reportaje-corporativo_013-wecompress.com_-1024x683.jpg\" alt=\"\" class=\"wp-image-1580\" width=\"445\" height=\"296\" srcset=\"https:\/\/fespa.es\/news\/wp-content\/uploads\/2022\/02\/ADIVIN-Banderas_reportaje-corporativo_013-wecompress.com_-1024x683.jpg 1024w, https:\/\/fespa.es\/news\/wp-content\/uploads\/2022\/02\/ADIVIN-Banderas_reportaje-corporativo_013-wecompress.com_-300x200.jpg 300w, https:\/\/fespa.es\/news\/wp-content\/uploads\/2022\/02\/ADIVIN-Banderas_reportaje-corporativo_013-wecompress.com_-768x512.jpg 768w, https:\/\/fespa.es\/news\/wp-content\/uploads\/2022\/02\/ADIVIN-Banderas_reportaje-corporativo_013-wecompress.com_-1536x1024.jpg 1536w, https:\/\/fespa.es\/news\/wp-content\/uploads\/2022\/02\/ADIVIN-Banderas_reportaje-corporativo_013-wecompress.com_-2048x1365.jpg 2048w, https:\/\/fespa.es\/news\/wp-content\/uploads\/2022\/02\/ADIVIN-Banderas_reportaje-corporativo_013-wecompress.com_-480x320.jpg 480w, https:\/\/fespa.es\/news\/wp-content\/uploads\/2022\/02\/ADIVIN-Banderas_reportaje-corporativo_013-wecompress.com_-750x500.jpg 750w\" sizes=\"auto, (max-width: 445px) 100vw, 445px\" \/><figcaption><em>Fotograf\u00eda: Fede Nal\u00e9 <\/em><\/figcaption><\/figure><\/div>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\" id=\"que-consejo-daria-a-las-empresas-que-quieren-convertirse-en-online\">\u00bfQu\u00e9 consejo dar\u00eda a las empresas que quieren convertirse en online?<\/h4>\n\n\n\n<p>\u201c<em>Mi consejo es que no sea avaricioso y que vaya contra el sentido com\u00fan. No quiera vender a todo el mundo sin segmentar, no quiera vender de todo, no tenga miedo de perder clientes. Es mucho lo que va a ganar: escalabilidad, ahorro de costes (menos personal administrativo), pago por adelantado\u2026 siempre y cuando se d\u00e9 el salto con todo. Lo malo es que los rotulistas tienen miedo y meten un pie en lo digital y dejan el otro en lo anal\u00f3gico. Y sus clientes entran a medias: quieren el precio reducido de lo 1\u00ba y el trato personalizado de lo 2\u00ba. O todo o nada. Si no tienes un puntito de radical, plant\u00e9ate a qu\u00e9 situaci\u00f3n te encaminas cuando terminen esa tienda online que has encargado con tanto esfuerzo. Hay quien plantea su nueva tienda como otra marca, otro canal distinto. Est\u00e1 bien, pero a la larga creo que la tienda online debe canibalizar la v\u00eda cl\u00e1sica<\/em>\u201d.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\" id=\"que-perspectivas-tienes-del-2022-en-el-sector-de-la-impresion-y-rotulacion-en-espana\">\u00bfQu\u00e9 perspectivas tienes del 2022 en el sector de la impresi\u00f3n y rotulaci\u00f3n en Espa\u00f1a?<\/h4>\n\n\n\n<p>\u201cA m\u00ed no me preocupa el 2022. Evidentemente todos venderemos un poco o mucho m\u00e1s que en el 2021. Me preocupa el 2027, cuando todos los usuarios de empresas que quieran un producto impreso o un r\u00f3tulo preferir\u00e1n dise\u00f1arlo ellos mismo (con el dedo en el m\u00f3vil, p. ej) y subirlo f\u00e1cilmente a una plataforma online, pagarlo con un sistema f\u00e1cil, y tener la seguridad de que lo va a recibir en 24h o como mucho en 48h, sin m\u00e1s historias, sin m\u00e1s complicaciones. Todos querr\u00e1n comprar productos impresos igual de f\u00e1cil que en \u00c1mazon. Y para entonces habr\u00e1n aparecido varias Startup con financiaci\u00f3n ilimitada que se lo proporcionen. La amenaza no son nuestros actuales competidores, sino esos estudiantes que tienen ahora 17 a\u00f1os y se acaban de matricular en un m\u00f3dulo de inform\u00e1tica\u201d.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><em>Fotograf\u00edas: Fede Nal\u00e9 <\/em><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>\u00bfC\u00f3mo digitalizar el mercado de la impresi\u00f3n y la rotulaci\u00f3n? Para responder a esta pregunta hemos tenido el placer de entrevistar a Juan Antonio Moreno Urbaneja, CEO de Adivin Banderas.&nbsp; \u00bfPodr\u00eda presentarnos brevemente un hist\u00f3rico de&nbsp;tu empresa, los mercados para los que trabaja? \u201cNo soy ning\u00fan visionario. 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