{"id":1292,"date":"2021-02-16T08:04:59","date_gmt":"2021-02-16T08:04:59","guid":{"rendered":"http:\/\/fespa.es\/news\/?p=1292"},"modified":"2021-03-29T09:23:35","modified_gmt":"2021-03-29T09:23:35","slug":"como-los-proveedores-de-la-industria-de-comunicacion-visual-se-estan-preparando-para-el-futuro-despues-de-la-covid-19","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/fespa.es\/news\/index.php\/2021\/02\/16\/como-los-proveedores-de-la-industria-de-comunicacion-visual-se-estan-preparando-para-el-futuro-despues-de-la-covid-19\/","title":{"rendered":"Como los proveedores de la industria de comunicaci\u00f3n visual se est\u00e1n preparando para el futuro despu\u00e9s de la COVID-19"},"content":{"rendered":"

En este art\u00edculo compartimos las ideas de Sonja Angerer presentadas en el Club FESPA sobre 4 importantes estrategias comerciales clave que los impresores de comunicaci\u00f3n visual pueden incorporar a sus negocios y que les permitir\u00e1n prosperar durante y despu\u00e9s de COVID-19.<\/p>\n

Como la COVID-19 sigue prevaleciendo, es evidente que ahora hay una \u00abnueva normalidad\u00bb diferente para la que los proveedores ya se est\u00e1n preparando. Aqu\u00ed hay 4 estrategias clave importantes que los impresores de comunicaci\u00f3n visual deben considerar ahora y despu\u00e9s del virus.<\/p>\n

La gente no ha esperado tanto la primavera y el verano como en 2021, ya que en todo el hemisferio norte la gente est\u00e1 ansiosa por que los casos de COVID finalmente desaparezcan. Mientras que en el verano de 2020, casi todo el mundo estaba seguro de que lo peor ya hab\u00eda pasado. La sociedad y la econom\u00eda ahora est\u00e1n comenzando a aceptar la dura verdad de que el virus a\u00fan puede persistir de alguna forma \u00a0durante los pr\u00f3ximos a\u00f1os.<\/p>\n

Los proveedores, con su distribuci\u00f3n internacional, una fuerza de trabajo m\u00e1s grande y c\u00edrculos de planificaci\u00f3n prolongados, pueden estar un poco por delante.<\/p>\n

Se deben tener en cuenta cuatro pasos clave para que los impresores de comunicaci\u00f3n visual protejan el futuro de sus negocios:<\/p>\n

    \n
  1. No temas adaptar tu gesti\u00f3n<\/strong><\/li>\n
  2. Apunta a vender directamente, no conf\u00edes solo en plataformas y socios<\/strong><\/li>\n
  3. Crea una fuente constante de ingresos<\/strong><\/li>\n
  4. Explora nuevas l\u00edneas de negocio<\/strong><\/li>\n<\/ol>\n

    Estrategia 1: Los nuevos tiempos pueden necesitar nuevos l\u00edderes<\/strong><\/h3>\n

    \"\"<\/a><\/p>\n

    Leyenda: La nueva Junta Ejecutiva de Swissqrint, de izquierda a derecha: Kilian Hintermann. (nuevo director ejecutivo), Hansj\u00f6rg Untersander (I + D), Roland Fetting (director de I + D), Reto Eicher (nuevo director de tecnolog\u00eda). Cr\u00e9dito de la foto: Swissqprint<\/em><\/h6>\n

    En el 1\u00a0de<\/sup>\u00a0enero de 2021,\u00a0Swissqprint<\/a>\u00a0fundador, CEO Reto Eicher renunci\u00f3 a su cargo para dar paso a gerente de producto a largo plazo y el Administrador de impresi\u00f3n Solutions Center Kilian Hintermann. Eicher permanecer\u00e1 en la empresa como CTO, centr\u00e1ndose en el desarrollo de productos.<\/p>\n

    Las razones de esta decisi\u00f3n siguen siendo desconocidas para el p\u00fablico. Sin embargo, ilustra a la perfecci\u00f3n una de las estrategias m\u00e1s importantes para abordar una crisis: nunca tenga miedo de actualizar el equipo de gesti\u00f3n. El liderazgo es uno de los activos clave para garantizar la salud de una empresa.<\/p>\n

    Esto no se aplica al \u00e9xito financiero, pero lo es m\u00e1s al esp\u00edritu empresarial. Es muy probable que el nuevo mundo pospand\u00e9mico requiera un estilo de gesti\u00f3n diferente, ya que la fuerza laboral se vuelve m\u00e1s remota y diversa en general. El contacto cara a cara puede seguir siendo escaso durante muchos meses m\u00e1s y tambi\u00e9n pueden cambiar las cadenas de suministro.<\/p>\n

    Este nuevo estilo de gesti\u00f3n no solo necesita adaptarse a la nueva realidad, sino abrazarla. Si una persona en la alta direcci\u00f3n se siente estresada, abrumada o aislada por un entorno laboral m\u00e1s fluido, es totalmente comprensible. Pero tambi\u00e9n puede reducir significativamente la capacidad de la empresa para adaptarse a las nuevas e<\/p>\n

    inevitables circunstancias. El peligro de seguir utilizando estructuras de gesti\u00f3n obsoletas es relevante para las empresas familiares, como muchas imprentas. Es por eso que los l\u00edderes con visi\u00f3n de futuro se adaptan continuamente a los mejores intereses de su empresa, as\u00ed como a sus metas personales en la vida.<\/p>\n

    Estrategia 2: Ventas directas<\/strong><\/h3>\n

    En el verano de 2017,\u00a0IVM SignTex<\/a>\u00a0fue anunciado como socio de\u00a0Kornit Digital<\/a>\u00a0en Alemania para su gama DTG. Sin embargo, en enero de 2021, IVM se convirti\u00f3 en socio de la austriaca\u00a0Aeoon Technologies<\/a>\u00a0, ya que afirmaron que Kornit Digital decidi\u00f3 vender directamente a sus clientes alemanes, eliminando efectivamente el nivel de socio \/ distribuidor.<\/p>\n

    El fabricante de impresoras textiles se une a una larga lista de fabricantes que intentan obtener un acceso m\u00e1s directo a sus clientes clave para crear sus propias salas de exposici\u00f3n y departamentos de ventas regionales, as\u00ed como sistemas de certificaci\u00f3n para distribuidores y concesionarios.<\/p>\n

    Si bien los socios de distribuci\u00f3n ayudan con la experiencia local y el acceso de los clientes, tambi\u00e9n necesitan tomar su parte de los ingresos por sus esfuerzos. Pero muchos impresores todav\u00eda venden sus productos y servicios solo o principalmente a trav\u00e9s de sus socios comerciales: agencias de publicidad, constructores de ferias comerciales, montadores de tiendas y plataformas en l\u00ednea. Si bien esto puede evitarles la molestia de negociar con clientes finales de acuerdos, tambi\u00e9n les impide tener acceso a ellos en primer lugar.<\/p>\n

    Esto no solo significa una cadena de valor significativamente m\u00e1s corta, sino tambi\u00e9n una oportunidad perdida para que los impresores de comunicaci\u00f3n visual se beneficien de la muy probable re-regionalizaci\u00f3n de las cadenas de suministro en los pr\u00f3ximos a\u00f1os. Por lo tanto, configurar un canal directo (en l\u00ednea) podr\u00eda resultar \u00fatil incluso para las impresoras m\u00e1s peque\u00f1as.<\/p>\n

    Estrategia 3: Mantenga el flujo de ingresos<\/strong><\/h3>\n

    \"\"<\/a><\/p>\n

    Leyenda: Los proveedores de la industria como EFI, Durst (en la imagen) y HP est\u00e1n construyendo ecosistemas alrededor de sus productos. Los impresores podr\u00edan adaptar esta estrategia con sus propios clientes. Cr\u00e9dito de la foto: Captura de pantalla de Durst Video.<\/h6>\n

    Los fabricantes de bienes de inversi\u00f3n, independientemente de su l\u00ednea de negocio, siempre han tenido el mismo problema: una vez que se ha vendido el equipo, es muy poco probable que los clientes compren otra pieza en el corto plazo.<\/p>\n

    Si bien los contratos de servicio han establecido durante mucho tiempo un flujo de ingresos limitado pero constante, los complejos requisitos de software de la industria de la impresi\u00f3n de hoy han ayudado a fabricantes como\u00a0EFI,<\/a>\u00a0Durst<\/a>\u00a0y\u00a0HP a<\/a>\u00a0establecer ecosistemas en torno a su hardware. Muchos de ellos tienen un nivel gratuito, pero a\u00fan as\u00ed, ayudan a atraer a los impresores a su mundo. Cambiar de proveedor es cada vez m\u00e1s dif\u00edcil, ya que el costo no solo se extiende a la maquinaria, sino tambi\u00e9n al software y al flujo de trabajo. Por lo tanto, la repetici\u00f3n de negocios es casi inevitable. Piense en el problema del cambio de formato de Android \/ iOS, pero a escala empresarial.<\/p>\n

    En un futuro cercano, es muy probable que los impresores hagan la mayor parte de sus negocios en l\u00ednea, por lo que es crucial encontrar formas de construir tambi\u00e9n un ecosistema para sus clientes para que vuelvan por m\u00e1s. Hay bastantes actores en la industria de la impresi\u00f3n digital y la rotulaci\u00f3n que ya ofrecen a sus clientes de cuentas clave portales privados donde pueden ordenar sin problemas sus art\u00edculos est\u00e1ndar, que van desde tarjetas de presentaci\u00f3n hasta materiales PLV.<\/p>\n

    Con un portal gr\u00e1fico en l\u00ednea (por ejemplo, a trav\u00e9s de\u00a0Chili Publish<\/a>\u00a0), incluso es posible incorporar los servicios de impresi\u00f3n directamente en los departamentos de marketing u otros. Los usuarios pueden dise\u00f1ar los elementos que deseen c\u00f3modamente en su navegador, utilizando plantillas para asegurarse de que siempre se ajusten a las pautas de CI. Incluso se pueden aplicar c\u00edrculos de aprobaci\u00f3n internos. Enviar el dise\u00f1o listo para imprimir a la impresora asociada una vez que todo est\u00e9 terminado est\u00e1 a solo un clic de distancia. Apueste a que los clientes se lo piensen dos veces si quieren dejar un ecosistema tan conveniente (y que ahorra tiempo) como este …<\/p>\n

    Estrategia 4: No subestime el poder de un nuevo producto<\/strong><\/h3>\n

    Cuando Durst present\u00f3 su\u00a0Sistema de desinfecci\u00f3n de aire Habitat<\/a>\u00a0en oto\u00f1o de 2020, fue un poco sorprendente porque al hacerlo, la compa\u00f1\u00eda ingres\u00f3 a una industria completamente nueva. Si bien este paso puede considerarse extraordinario, los proveedores de la industria de gran formato son bastante notorios cuando se trata de abarcar otros mercados: piense en la l\u00ednea de impresoras 3D de Mimaki y HP o incluso en la gama de\u00a0sublimaci\u00f3n HP Stitch Dye<\/a>\u00a0.<\/p>\n

    Muchas imprentas ya han adaptado sus l\u00edneas de productos en la crisis de COVID-19 ofreciendo gr\u00e1ficos para pisos, escudos acr\u00edlicos, m\u00e1scaras y otros equipos para ayudar a enfrentar la pandemia. A\u00fan as\u00ed, podr\u00eda ser una buena estrategia explorar los efectos a largo plazo de la pandemia.<\/p>\n

    Un enfoque renovado del consumidor final en sus propios hogares es una consecuencia obvia de todos los meses que pasa en el interior. Entonces, si alguna vez fue un buen momento para presentar una nueva l\u00ednea de decoraci\u00f3n de interiores impresa, es ahora. Los impresores que se centran en los textiles pueden tener una ventaja aqu\u00ed, pero hay muchas otras ideas para elegir. Van desde adhesivos para pisos y ventanas hasta puertas y encimeras de gabinetes de cocina impresos. Con las compras en l\u00ednea convirti\u00e9ndose en \u00abla nueva normalidad\u00bb, los grupos destinatarios adicionales que antes no estaban muy interesados en el uso de Internet podr\u00edan ser a\u00fan m\u00e1s susceptibles a las posibilidades actuales de impresi\u00f3n digital para la decoraci\u00f3n individual del hogar.<\/p>\n

    \u00bfCrisis? \u00bfQu\u00e9 crisis?<\/strong><\/h3>\n

    En el ic\u00f3nico\u00a0Supertramp de<\/a>\u00a01975\u00a0\u201cCrisis? \u00abWhat Crisis\u00bb<\/a>\u00a0, un tipo alegre y colorido que se divierte a pesar de un entorno industrial apocal\u00edptico en blanco y negro. \u00bfEs mero escapismo, o de hecho encontr\u00f3 su lugar feliz a pesar de la sombr\u00eda situaci\u00f3n que lo rodeaba?<\/p>\n

    Parece que la posibilidad # 1, el escapismo, se ha agotado en la crisis de COVID-19 para toda la econom\u00eda europea a estas alturas.<\/p>\n

    Es hora de que la industria del gran formato y la rotulaci\u00f3n intente encontrar la opci\u00f3n n. \u00b0 2.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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